Осень традиционно считается активным периодом для рынка недвижимости Казахстана, однако в 2026 году сезон начинается в новых условиях. В августе в стране зарегистрировали 35 807 сделок купли-продажи жилья - на 13,5% меньше, чем годом ранее. При этом в Алматы относительно июля количество сделок увеличилось на 5,9%, что может говорить о локальном сезонном оживлении.

Одной из главных особенностей нынешнего рынка стал более широкий выбор для покупателей. По оценке эксперта рынка недвижимости Виталия Шалаева, при поиске квартиры человек сегодня может рассматривать около 8–9 подходящих объектов, а в отдельных сегментах частных домов предложение ещё выше. Это усиливает конкуренцию между продавцами: значение имеют уже не только цена, но и состояние жилья, ремонт, планировка, этаж, расположение, наличие паркинга и готовность собственника обсуждать условия сделки. Средний срок продажи квартиры при этом может достигать шести-восьми месяцев.

Дополнительные возможности появляются и на этапе переговоров. Цена в объявлении всё чаще отличается от итоговой суммы сделки. По наблюдениям эксперта, фактическая стоимость продажи в некоторых случаях оказывается примерно на 10% ниже первоначально заявленной. Часть продавцов заранее учитывает возможный торг, а часть корректирует ожидания уже после того, как объект некоторое время находится на рынке. Поэтому покупатели могут тщательнее сравнивать предложения и обсуждать условия без прежней спешки.

При этом ситуация заметно различается в зависимости от сегмента и качества объекта. В массовом жилье до 50-60 млн тенге сохраняется широкая аудитория покупателей, но одновременно представлено большое количество предложений. В диапазоне около 130–200 млн тенге спрос, по оценке эксперта, чувствительнее к текущей экономической ситуации. На первичном рынке застройщикам также приходится активнее конкурировать за клиента - через рассрочки, условия оплаты, специальные предложения и корректировку стоимости. Готовые квартиры на вторичном рынке становятся альтернативой новостройкам в черновой отделке, поскольку покупателю не требуется дополнительно вкладываться в ремонт и ждать его завершения.

При этом качественные объекты по обоснованной цене сохраняют спрос даже на более спокойном рынке. Хорошая локация, удачная планировка, состояние квартиры и адекватная стоимость могут заметно сократить срок продажи. Поэтому эксперт советует покупателям, которые ищут жильё для себя, использовать нынешний период прежде всего для сравнения вариантов.

«У покупателя сегодня есть возможность спокойно посмотреть рынок, сравнить несколько жилых комплексов, понять реальную стоимость и провести переговоры с продавцом», - отмечает Виталий Шалаев.

Осенние результаты сентября, октября и ноября станут важным ориентиром для рынка и покажут, с каким соотношением спроса, предложения и цен Казахстан войдёт в 2027 год.